运营范围
说明用户、触发、输入、系统、决策、输出、异常、数量、服务时段、现有基线和问责负责人。
企业 AI 采购
企业 AI RFP 应该要求什么？
有效 RFP 应该描述运营决策与所需证据，而不是罗列 AI 功能。向供应商提供代表性场景和限制，要求可测试响应，揭示全生命周期成本，并在比较方案前写清责任、验收、交接和退出。
作者 Onyx Devs Lab · 发布 · 更新
结果具名流程、用户、基线和决策
证据代表性测试和强制关口
承诺成本、责任、验收、交接和退出
先定义工作，再谈技术
如果需求隐藏真实流程和后果，供应商无法负责任地设计或报价。
数据与权限
描述来源系统、敏感度、驻留、身份、租户边界、允许读写、批准点、保留、删除和禁止动作。
必要集成
说明支持接口、记录系统规则、环境、网络限制、审计事件、状态验证、迁移依赖和接口责任。
让方案可以比较和执行
要求演示后仍然成立的证据和合同边界。
评估与验收
提供代表性的常见、边界、缺失数据、对抗和高影响案例，定义指标、门槛、强制失败、重测规则和签署人。
交付与运营
要求里程碑、依赖、人员、安全复核、变更控制、监控、事故处理、支持水平、成本限制、恢复和回退。
商务与退出
分开探索、建设、许可、模型、基础设施、集成、运营和变更成本，定义知识产权、数据用途、资产所有、可移植性、过渡协助和删除证据。
怎样发出可以比较的 AI RFP
发出结构化背景包
提供流程图、限制、代表性场景、数据清单、架构边界、决策人和未解决问题。
使用统一响应矩阵
要求投标者逐项说明需求、方法、证据、依赖、排除、计价基础、负责人和合同状态。
进行证据工作坊
由业务、工程、数据、安全、法律、财务和运营共同用指定场景测试关键主张。
把验收路径写入合同
在协议附上阶段、交付物、关口、变更规则、付款触发、服务责任、交接和退出。
常见问题
RFP 应该指定模型或云吗？
只有现有限制确实要求时才指定；否则定义结果与边界，要求供应商解释架构和切换路径。
精美演示足够入围吗？
不够。比较应该使用代表性输入、可重现证据、已披露依赖和生命周期成本。
哪些成本应该分开报价？
探索、实施、第三方许可、模型用量、基础设施、集成、迁移、支持、监控、变更、培训、交接和退出。